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走專業化差異化之路,東華扶梯鍊逆勢增長
來源: | 作者:hardware-100 | 發布時間: 430天前 | 3162 次浏覽 | 分享到:
在當前國内外經濟環境整體下行的情況下,今年中國鍊條行業也成為30年來效益惟一沒有增長的年份。東華鍊條集團是世界知名鍊條制造企業,公司結合自 身特點,通過拓展市場、機器換人、技術創新等一系列舉措,成本倒逼,迎難而上,逐漸摸索出一條穩健的發展之路。

    在當前國内外經濟環境整體下行的情況下,今年中國鍊條行業也成為30年來效益惟一沒有增長的年份。東華鍊條集團是世界知名鍊條制造企業,公司結合自 身特點,通過拓展市場、機器換人、技術創新等一系列舉措,成本倒逼,迎難而上,逐漸摸索出一條穩健的發展之路。特别是今年以來東華扶梯鍊條逆勢大幅增長, 與2014年相比,1~10月銷售額同比增長26.5%,産值同比增長29%,預計全年銷售額增長25%,産值增長30%,成為企業新的經濟增長點。


    開拓市場,産品覆蓋交通運輸各領域


    去 年以來,中國機械制造業大環境整體不理想,在此狀況下,精準的市場定位顯得尤為重要。扶梯鍊事業部部長舒向東表示:“東華扶梯鍊的市場定位在中高端扶梯市 場,主要與國内外一線電梯公司進行OEM配套,其中包括迅達、OTIS、通力、日立、三菱、蒂森克虜伯、CNIM、永大等國際知名品牌以及康力、斯沃德等 國内知名品牌。”


    面 對2015年扶梯市場訂單下滑的嚴峻形勢,國内外一線品牌電梯公司紛紛放下身段,在輕型商用扶梯領域,采取了有效的價格競争措施,搶占原本屬于二三線電梯 公司的市場訂單,總體上使一線品牌電梯公司的訂單沒有出現下滑;同時,由于國内近年來加大了基礎設施建設,特别是軌道交通建設,公交型扶梯市場得到了蓬勃 發展,因為公交型扶梯在安全性等方面的要求比較高,目前基本被一線品牌電梯公司所占領,2015年在公交型扶梯方面的訂單有明顯增加,這也為東華更好地搶 占扶梯鍊市場奠定了良好的基礎。


    目 前,東華扶梯鍊主要覆蓋的領域是交通運輸領域和場館建設領域,包括地鐵、高鐵、機場、過街天橋、會議場館、商場等設施。參與的國外著名項目有紐約新世貿大 樓、洛杉矶機場、紐約地鐵、倫敦地鐵、印度地鐵、新加坡地鐵等。國内主要有杭州地鐵、上海世博會場館、武廣線高鐵、虹橋機場、北京地鐵、蘇州地鐵、廣州地 鐵、香港地鐵等。


    成本倒逼,以高性價比赢得市場


    近年,國内外扶梯鍊同質化下的價格競争已經白熱化,東華扶梯鍊事業部進行成本倒逼,以高性價比赢得市場。如通過“機器代人”、技術創新、流程優化、加強管理等舉措,成效顯著。


    走 進扶梯鍊事業部,給參觀者最大的感觸就是偌大的車間内工人的數量并不多。“為了提高價格競争力,我們加大技改投入,強力推進'機器換人',大大降低了生産 成本。”扶梯鍊事業部副部長汪希介紹道:“去年事業部投入技改資金100多萬元,完成了25個技改項目。例如自行開發的這台自動精沖模具,實現一人操作兩 機,不僅減少了一名工人,提升了20%的生産效率,穩定提高了産品質量,還有力保障了員工的生産安全。”在推進機器換人等降本增效工作之後,今年扶梯鍊事 業部的勞動生産率同比去年提升15%左右。


    為 提高東華扶梯鍊産品在市場上的價格競争力,扶梯鍊事業部開源節流,多管齊下,通過技術和工藝創新,提升産品性能,減少資源耗用和浪費;通過對車間布局的合 理優化,組建生産單元和流水線,提高産出效率;通過供應商開發,導入價格競争,降低采購成本;同時組織銷售、技術、采購、财務、制造等骨幹對價格進行核 算,綜合市場信息,科學報價,以較強的競争性價格和良好的性價比立足于市場,争取了更多的項目和訂單。


    科研創新,環保新型鍊條唱主角


    企 業發展如同逆水行舟,不進則退。東華集團扶梯鍊事業部為緊跟市場動向,在科研創新方面不遺餘力。“為了保持扶梯鍊事業部持續發展,引領行業,我們不斷開發 新客戶,又為新客戶不斷研發新産品,滿足客戶的需求,主動适應複雜的市場環境,從而不斷擴大市場份額。”扶梯鍊事業部技術質量處處長王勝說。


    目 前,扶梯鍊事業部共有10多名研發人員,在大家的共同努力下,已擁有一種帶注油杯的梯級鍊條、一種綠色環保梯級鍊條等5項新型綠色環保型鍊條獲得專利證 書,同時還有4項專利正在申請之中。其中環保梯級鍊和帶油杯梯級鍊獲得中國機械通用零部件協會特等獎、密封免加油扶梯鍊和帶油杯梯級鍊獲得浙江省級工業新 産品鑒定,密封免加油扶梯鍊同時獲得浙江機械工業科學技術獎。這些綠色環保新型鍊條受到廣大電扶梯企業的青睐,已應用于各領域。


    東 華集團扶梯鍊事業部改制于2010年,5年來,事業部立足中高端市場,走專業化、差異化之路,事業部管理水平、制造水平、研發能力、市場開拓等全方位穩健 發展。相比2010年事業部成立時5000萬的銷售收入,預計今年能達到1.5億元。部長舒向東躊躇滿志地說:“未來,扶梯鍊事業部将繼續重質量、優服 務,提供高性價比的産品來滿足市場需求,力争在五年内進入扶梯鍊世界領域第一位。”